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　　什么意思？很多银发经济项目说白了还是“养老经济”，注意力都还集中在领鸡蛋听课、养老院打牌上。但实际上，有很多刚刚退休、50-65岁左右的人也想看更大的世界、走更远的路，弥补青春时的遗憾，但这些需求却远远没有得到满足。

　　前段时间，我看到来自英扬传奇的《2025年银发族市场洞察报告》，报告中对60后人群的心理和习惯做了特别细致的分析，结合这份报告，我总结了几个要点分享给你。

　　尤其是这批刚刚退休的人。他们在退休前，是单位的骨干、家庭的顶梁柱，他们的身份和“能力”“责任”这些词牢牢绑定。一旦退休，会感到巨大的焦虑，焦虑自己是不是不重要了。

　　之前我去日本参访，其实，在日本电车上给老人让座这事不多，因为被让座的人会觉得你把他当老人，非常不高兴。

　　日本还有一家叫做Halmek的杂志社，他们的杂志每月出一刊，专门针对50岁以上的女性，提供时尚、健康、食谱等信息。但杂志里面，从不会用“银发”“老人”这样的描述。我们不是一本老人杂志，我们就是一本女性杂志。虽然有一大半的读者确实没有用二维码订购，而是打电话。

　　报告中有一个词让我印象很深刻，群体补偿感。补偿什么？补偿自己年轻时想做但没做的事情。

　　这代60后很不容易，小时候物质匮乏，长大后拼命前冲，有了家庭，子女教育又成了头等大事，临到退休，还要再干几年。少年时节约、青年时追浪，中年顶着房贷、学区、父母生病……人生的每B体育网页版 B体育官网入口个阶段，他们似乎都在补位，都在付出。

　　那怎么重启？我举几个例子，比如做户外出行。忙了大半辈子，终于闲下来，却发现说了十几年的徒步，一次也没去过。怎么帮他们补上这段路？不用太长的路线，一天十公里，配好鞋、登山杖，沿途补给点，挑战体能不是重点，找回出发的感觉才是。

　　比如做摄影，很多60后从来没认真拍过一次写真，所以，或许你可以让他们穿B体育网页版 B体育官网入口着白衬衫、牛仔裤，去宿舍楼下拍照，问问他们，想和18岁的自己聊点什么。或者，帮老两口重新拍一张婚纱照，穿上年轻时没穿上的漂亮礼服，画一个得体的妆容，灯光一打，笑容都在发光。

　　常见的套路包含且不限于： “再不补钙就走不动了”“老年人最怕摔一跤”“听力下降是脑萎缩前兆”“现在不买，身体不好晚年凄凉，给子女添麻烦”……

　　今年，Lululemon特地找了78岁的健身达人拍广告。70多岁了，还能活出自己想要的样子，多让人向往啊。

　　当你找到英雄，并且开始讲他的故事时，用户买你的产品，就不再因为“我老了，需要它”，而是因为“我想成为那样的人”。

　　如果你了解过一些专门做“中老年肌肉训练”的健身IP，你会发现，虽然他教的是最基础的动作，但很少贩卖摔倒的恐惧。

　　他主打的是一个个诱人的人生目标。“三个月，让你能自己扛着米上五楼”“五个月，让你能拖着行李箱环游中国”“半年，让你能抱着孙子玩一天不累”。所以，每个视频下面都是刷不完的感谢和相互鼓励。

　　衰老，在某种程度上就是一个不断“失去”的过程，失去健康、失去工作、失去亲人朋友、甚至失去尊重。

　　婚恋平台“伊对”的用户画像中，50岁以上人群对婚恋交友的关注度是网民平均水平的三倍以上。他们要找的可能不仅仅是一个生活上的伴侣，更是一个能说说话、能互相慰藉的“情绪合伙人”。

　　所以机会在哪？就在于，想方设法让他们快乐。报告提到了几个产业：旅游、时尚、学习。

　　根据报告，对于旅游，中老年其实更偏好2000-4000元的产品。他们要的早就不是“上车睡觉、下车拍照”的“老年团”了。他们要的是一段能吹一整年的体验”。比如，去清晨的古寨拍摄炊烟的摄影团，在被竹林包围的精品民宿里住上三天。

　　所以，无论是衣服还是美妆都是有机会的。做衣服，你可以不止做黑、灰色，而是做更显气质的雾霾蓝、更抬肤色的豆沙绿；让人看上去气色更好的口红、养护银灰头发的发膜，这些产品市场正在越来越大。

　　报告里说，中老年人群中有超过80%的人正在进行兴趣学习，有超过66%的人计划未来参与学习。之所以这样，不光是多掌握了一门技能，更是因为多了一个能融进去的圈子、一个能展示的舞台。

　　门槛更低、更友好的心理健康筛查和轻度干预服务；陪伴服务，比如陪诊师；甚至高质量的、有温度的婚恋介绍服务，这些都可能成为银发经济的全新入口。

　　过去，我们想到的是在社区门口摆个摊、发发传单，搞个养生讲座，送鸡蛋、送酱油，在老年人爱看的电视节目里投点广告。

　　比如线上。小红书有过数据统计，60岁以上的创作者过去两年增长三倍，累计发笔记超过1亿篇。举个例子，有位叫@大肚周姨穿搭的用户，她发帖的目的就是想和网友一起，研究时尚显年轻的妈妈穿搭。

　　假如你卖厨具，就可以做一个教“三高人群吃得健康美味”的视频号，偶尔推荐一下你的无油空气炸锅、低糖电饭煲，转化率一定不会差。

　　如果你是卖厨具的，你就去赞助烘焙课；卖运动装备的，就去赞助瑜伽课；做护肤品的，就去拿下邮轮上“SPA中心”的指定合作品牌，和老年大学合作，和学习平台合作，和高品质的旅行社合作。

　　很多70岁以上的老人成长在那个物质匮乏的年代，他们的价值观就是“能省则省”“咬咬牙就过去了”，这可能是很多所谓银发经济风口项目落地即失败的原因。

　　而我们今天讨论的“60后”，可能是中国第一代真正意义上拥有独立财富、独立时间、独立人格的“新老年”。