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　　在资源有限的市场竞争中，**“赢家从不试图满足所有人”**。STP理论（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting、市场定位PosiB体育平台 B体育网站tioning）作为营销战略的基石，指导企业精准切割市场，建立差异化壁垒。本文通过经典案例拆解，揭示STP三环节如何环环相扣，塑造商业护城河。

　　心理细分 生活方式、价值观、个性 Lululemon锁定“瑜伽生活方式”中产女性

　　行为细分 使用场景、忠诚度、购买频率 瑞幸咖啡切割“办公室即时咖啡”场景

　　无差异营销 市场需求高度同质（如食盐、白糖） 农夫山泉矿泉水“天然水”普适定位

　　差异化营销 多细分市场均有价值，企业资源充足 丰田汽车从卡罗拉到雷克萨斯全覆盖

　　集中化营销 资源有限，专注单一高潜力市场 元气森林初期主攻一二线城市便利店

　　结果：聚焦高端市场建立品牌势能，再向下渗透（Model 3推向大众市场）。

　　2. 情感定位：绑定价值观与生活方式（如苹果“Think Different”）；

　　- 按价格（豪华车）、动力类型（电动）、用户价值观（环保创新）三维度细分；

　　成B体育官网 B体育网址果：特斯拉以1%的汽车销量获取全球车企31%的利润（2023年Q2数据）。

　　- A/B测试快速验证目标市场（如SHEIN每日上新5000款测爆品）；

　　终极目标：让品牌在消费者心智中实现“条件反射式联想”——当特定需求出现时，你成为唯一解决方案。

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　　5月27日（报道），带着饥饿感入睡真的可以瘦？医生：身体会更多依靠脂肪供能，从而达到减肥目的。

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　　有些B体育平台 B体育网站机关事业单位干部职工在考了职称后，挂靠职称证书给公司，比如会计证、统计证、建造师、电气工程师、消防工程师、土木工程师等等。

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